Die Herausforderung
Die Herausforderung bestand darin, den Verkaufsprozess von über 100 unabhängigen Händlern effizienter, transparenter und datengesteuert zu gestalten. Benötigt wurde eine BI- und Data-Analytics-Lösung, die auf Basis der richtigen Technologie, als alleinige Informationsquelle dient und täglich fundierte Entscheidungen im Verkaufsprozess ermöglicht.
Unsere Lösung
Wir erarbeiteten auf Basis einer Technologiematrix die Entscheidungsgrundlage für das optimale technische Setup und entwickelten eine maßgeschneiderte Architektur auf Basis des Microsoft Azure Technologiestacks und Microsoft Power BI (Cloud).
Gemeinsam mit allen relevanten Stakeholdern wurden die Anforderungen zur Ziellösung definiert und ausgearbeitet.
Durch die Einführung einer agilen Entwicklungsmethodik (Scrum) und die professionelle Projektsteuerung implementierte unser hybrides Team aus internen und externen Mitarbeitern eine Cloud-basierte Lösung, die die Daten aus den Quellsystemen in einem zentralen Datenpool konsolidiert und alle relevanten Kennzahlen in Dashboards und Reports visualisiert.
Der Mehrwert
Durch die Implementierung der BI-/Data Analytics Lösung wurde(n):
Die Händler befähigt, ihre Vertriebsaktivitäten tagesgenau zu analysieren
Tägliche datengetriebene Entscheidungen für alle Händler ermöglicht
Der Sales-Prozess deutlich verbessert
Eine signifikante Steigerung der Effizienz bei den Händlern verzeichnet
Die Data Governance Prozesse im Sales Bereich verbessert
Die zuvor hohen Reporting-Aufwände auf ein Minimum reduziert
Abweichungen zwischen Händler- und Herstellerreporting unterbunden
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